在上一篇文章中，我提到了校外培训机构倒闭潮，从2019年就开始爆出一部分培训机构经营不下去了，行业竞争太激烈，生源市场趋于饱和，培训机构又需要大量的固定成本支出，因此入不敷出，造成资金链断裂、融资失败等。
到了2020年，又遭遇了新冠状病毒疫情，所有培训机构到5月份之前不得进行线下培训。对于单纯进行线下培训的机构而言，就意味着这几个月都没有营业，没有收入，错过了招生，而且之前收取的培训费还可能要退款。而另一方面，培训机构的支出并没有减少多少，固定成本依旧如故，而教员基本工资、社保还要支出，可以说是雪上加霜，压垮了好些培训机构。
据网络爆料，先后有韦博英语、维乐教育、太傻留学、朗播网、凯瑞宝贝、高冠教育、朗恩儿童英语、学霸一对一、培正逗点、乐知英语、理优一对一、欧拉早教、海风教育等宣布倒闭。
对于依然活跃或者坚守等待的培训机构来说，也面临着巨大的挑战。受到经济大环境和疫情等各种宏观环境的影响，行业竞争异常激烈，且由于网络科技的发展，教育环境的改革，培训机构面临的是整个体系的变革重组，能否适应科技和市场的变化，适应家长、学生的需求？又该如何来应对未来的各种不确定性，如何增强自身的竞争力和应变力？这都是培训机构需要重新思考的问题。
以上问题，总体而言，可以归入一个问题，那就是定位问题，准确地说，是重新定位。毕竟，环境变化了，市场变化了，面对这样的变化，作为培训机构，就必须变革，唯有变革，才能适应外界的变化。如果没有及时跟上变化，势必被淘汰。
举个例子，把一只青蛙放在大锅里，里头加水再用小火慢慢加热，青蛙没有及时跳出来，原因可能如下：
第一种可能，他的感觉系统比较麻木。由于是冷血动物，身体温度每天都变化，外界温度上升，他就没有感觉到。
第二种可能，他虽然感觉到了外界温度的变化， 但太懒，惯性思维让他不想改变。
第三种可能，他虽然感觉到了变化，但觉得无关紧要，太过于自信。
第四种可能，他后来才感觉到高温，那时候想跳出来，可是已经晚了。
总之，青蛙就是这样慢慢地被煮熟而不自知。
这个例子很形象，想一想，我们有些培训机构是不是像这只青蛙？人总要适应环境，而企业也必须适应环境，这和达尔文说的，生存竞争、优胜劣汰是一个道理，适应者生存，不适应者淘汰。
面对变化的环境，要适应，就要变革，要变革，首先要改变观念。而改变观念中，重新审视和重新定位就是第一位要考虑的。
对于培训机构而言，赖以生存的还是产品和客户，也可以说客户需要的产品，产品吸引来的客户，这里的产品对培训机构而言是无形产品，也就是知识和技能培训，这属于服务产品。
一定要清楚这一点，围绕着知识技能培训和家长学生之间的微妙联系，展开我们的重新定位工作。
我们的产品——知识和技能培训内容，能不能适应市场、吸引学生和家长？这太重要了，它该以什么样的形式展示出来，才能更受欢迎，更适合当下的市场和环境需要？
这都是需要考虑的，网络时代、知识经济，学生的培训目的性很强，你要能理清目标、抓住核心，然后展开产品的推进和实施，这样才能更好的生存和发展下去。
以上讲的比较概括，我再具体举一个例子，这个例子我在我以前的学术论文中多次提到过。我们的核心基础是我们的产品，也就是知识和技能培训内容，我们的产品要生存和发展下去，要有市场，那首先就要有一套生存策略。
在这里，我把产品继续比作一个有使命的生命物，一个生物体。一个生物要在竞争激烈或者环境多变的自然界生存下去，他必然要有自己的一套生存技能和策略，不然就会濒临灭绝，最终被无情淘汰。
生物的生存策略很多，今天先分析两种最基本的生存策略。
一种被称为K-策略，另一种被称为r-策略。
生存策略：K-策略
求稳、求质、求竞争力策略，在生物界，大型生物一般采用这种策略，如老虎、狮子等，体型大、具有捕食、战斗等能力，但生育力低、繁殖后代少、世代更替慢。这种策略具有竞争力，因为付出多所以实力强的，但是面对变化的环境，因为其付出多，反而难以抽身，往往表现出难以适应。
生存策略：r-策略
以快速、多样、数量众多取胜的策略，如蚊子、苍蝇等小型生物，体型小、世代短、生育力强、繁殖快、产生大量后代等特点。在多变的环境下，适应力强，应变自如。
以上是两种不同的定位策略，适合在不同的环境下采用。对于我们教育培训机构而言，有利有弊，但我们要清楚，如果当环境（包括社会环境、经济、文化、政策以及行业环境中学生、家长、竞争对手等）不稳定的时候，或者发生变化的时候，我们就要学习r-策略，而当环境稳定的时候，我们就要学习K-策略。
我将理念告知大家，具体如何操作，还需要根据具体情况而定，这就需要培训机构的掌舵人发挥自己的智谋去分析了。
除此之外，还有一系列的生存策略，在后续的文章中，小虫老师会给大家进行分享，希望大家关注！
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