一、单点是创业成功的基本法则。
在创业的洪流中，想要杀出一条生路，那就必须集中火力，聚焦单点发起猛攻，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头入场前结束战斗。
1、那么问题来了，创业者如何找到符合市场需求并适合自己的单点？
书中用一套系统的方法论，从以下三个方面进行思考：
看客户，找到细分用户的刚需；
看行业，布局大市场的风口；
看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。
这也是这本书的架构。
2、作为从0到1的创业者，准备期一定要比执行期长，正所谓“慢看快打”，在准备期做好市场及行业研究，确立好商业模式，然后在执行期快速出产品、拉客户，在巨头入场前垄断细分市场。便宜的事要多干，花钱的事要慎重。
3、创业者必须牢记三件事：
第一件事：创业团队相对于竞争对手，是非常弱小的。
第二件事：创业者只能做一件事情，那就是从一个单点上突破。
这里不推荐创业者做平台型项目，因为平台是连接两个客户端，那么就要从两个点同时发力，一仆二主，还要满足和调和双方的诉求及矛盾，除非其中一端用户在你开始创业之前就已经培育成熟具有一定规模和足够的粘性了。
第三件事：单点突破需要找到跟这个单点密切相关的核心竞争力，构建一支人剑合一的团队。这个团队要比市场上90%的人更强大，才有可能形成压倒性优势。
二、举一反三寻找突破点。
1、“举一”，即找到最核心的关键要素：假如你的客户只有一个人......
这是书中提出的一个思想实验。
如果你只能选择一个人作为客户，这么人必须是你认识和熟悉的人，他会是谁，为什么？
如果你只能满足这个人的一个需求，这个需求是什么？为什么？
如果你只有一次说服这个人的机会，你会选择在哪里，用什么方式，为什么？
为了满足客户需求，我们要开发产品，如果产品只能有一个功能，这个功能是什么，为什么？
这个思想实验就是为了帮助创业者厘清：第一客户是谁？客户的第一动机是什么？获客的第一渠道是什么？产品的第一功能是什么？
搞不清这些问题，就如同蒙着眼过河，摔跤是必然的，溺水也只是时间问题。
2、“反三“，从客户、行业、团队这三个层面寻找突破点，这个突破点就要具备这样三个特质：客户有刚需，行业有风口，团队有优势。
那么就要讲清楚这三方面的故事。
讲清楚客户的故事：客户是谁？需求是什么？需求在什么场景下发生？
讲清楚行业的故事：市场有多大？市场的核心矛盾是什么？行业里都有哪些竞争对手？他们的打法和竞争优势是什么？
讲清楚团队的故事：我们的打法和竞争优势是什么？团队是否具备竞争优势？
而回答这些问题绝不能自以为是，闭门造车，靠感觉、印象、猜测去回答。而是要依靠真实的客户访谈获得反馈意见，才能接近事实。
总结：
单点是创业成功的基本法则。适合自己的单点要从客户刚需，行业风口，优势团队三个层面寻找。
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