消费日报网讯：河南汉华酒业有限责任公司始建于1958年，是于2006年由原国有大二企业改制的民营股份制企业，公司占地面积200多亩，现有员工192人，其中各类中高级技术和管理人员93人，拥有固定资产1.6亿元，年产优质白酒11000吨，其中芝麻香型白酒3000吨（为豫西南最大规模的芝麻香型白酒生产厂家），酱香型白酒2000吨，浓香型白酒6000吨。公司现有紫砂陶坛原酒贮存库容2000吨，不锈钢罐原酒贮存库容7000吨，已投产瓶装白酒生产线4条，年产瓶装白酒300万件以上。公司年实现工业总产值14300万元，实现销售收入12500万元，为豫酒行业重点企业、南阳市农业产业化重点龙头企业、南阳白酒“五朵金花”之一和新野县经济发展骨干企业之一。
汉华酒业公司自改制十多年以来，坚持“以发展民族产业为己任，真诚回报社会为使命”的经营理念，以持续强化质量为根本，推动品牌建设为基础，加强科技创新为驱动，创新综合营销为手段，采用和引进现代管理模式，不断加强公司内部各项管理，牢固树立做文化品牌，创优质名牌的百年品牌意识，努力提高质量效益和规模效益，有力推动了公司稳健发展。
弘扬工匠精神，加强质量管理
一个好的产品要想得到市场的认可，必须有可靠稳定的质量和风格作为保证，公司始终视产品质量为生命，传承弘扬工匠精神，坚持认认真真酿酒，实实在在做酒。一是采取了“五个精细化”（产品设计精细化、采购供应精细化、质量检验精细化、产品包装精细化、质量管理精细化”）管理措施，完善各个生产质量环节的关键控制点管控体系，从包装物、原辅材料的入库、使用，到产成品的出入库，认真做好每道工序的检验工作，严格把关，不放过任何不合格环节，确保产品出厂合格率达99.6%。并通过了ISO9001质量体系认证，增强了内部质量意识和改进措施，累计完成了12个部门的33项质量改进措施，使质量意识深入人心，确保了产品质量的稳步提高。二是坚守品质酿造和培育独特风味，坚持纯粮固态发酵酿造，坚持做好自有产品的风味特点，不盲目模仿，优化产品配方，为消费者提供“好看、好闻、好喝、好受”的四好产品。三是规范、持续开发新产品，保持产品的市场生命力。结合实际情况，整合市场调研、基础生产、科研勾调、外观设计、宣传策划等环节，建立完善规范的新产品、新技术研发体系，进行准确的产品定位，不断推陈出新，公司先后开发了汉风汉韵系列，芝麻香品鉴系列，青花商务系列，白河人家系列和枣阳大汉丽华秀系列、商南四皓系列等新产品，形成了高、中、中低档和低档等档次产品，保证了汉华产品的可持续性发展和符合各区域市场消费需求的产品。公司生产的“汉华”牌系列白酒，经国家酒界泰斗沈怡方、陶家驰、胡永松、刘建立等众多国家级白酒著名专家评定，具有“清亮透明、窖香幽雅、绵甜协调、醇厚丰满、余味悠长”的独特风味。产品畅销中原地区130多个县市区，深得广大消费者的喜爱。
利用文化优势，提升品牌建设
品牌是企业发展的动力，公司近年来利用本地汉文化优势，不断加强和提升品牌文化建设。一是树立品牌化观念，实施“做文化品牌、创优质名牌”工程，不断向外拓展和延深汉华品牌内涵，塑造名品、名企大品牌形象。二是利用汉文化为借势载体，不断挖掘汉酒文化内涵，丰富汉华品牌的文化气息。三是利用糖酒会、老乡会、品鉴会、消费者体验活动、广告投放等不断推广汉华品牌和展示企业形象。汉华品牌历年来荣获“河南省名牌产品”、“河南省著名商标”、“河南老字号”、“2007第二届中国国际食品博览会金奖”、“河南十大地方特色白酒品牌”、“改革开放三十周年豫酒十大强势品牌”等荣誉称号，公司荣获“全国酒文化明星企业”、“河南省知名商品企业”、“河南省计量先进单位”等荣誉称号。
坚持科技创新，增添发展后劲
近年来，公司坚持以科技创新为动力，进一步调整经济结构和产业升级，扩大优质原酒研发生产规模，拓宽企业发展空间和增添发展后劲。一是2012年公司投资3000余万元兼并收购了河南汉酒坊酒业公司，利用汉酒坊商标品牌开发汉酒坊新品，主攻外地市场销售。二是2014年投资6000余万元兼并收购了新野安邦农产品有限公司，建设生态优质原酒生产基地项目，新建了四个白酒酿造车间，建造白酒固态窖池660个，配套建设了勾调中心、质检化验、灌装车间、专家科研楼等配套设施，按照现代食品生产标准，完善白酒产品从原料储存—粮食发酵—原酒生产（研发）—原酒贮存—产品灌装—污水、废渣处理全部生产、工艺流程设施，完善白酒产品生产技术、工艺技术、质量控制、科技研发等系统技术管理体系。目前一期工程已完工，二期生物制曲项目、汉酒博物馆项目有待开发。三是采取走出去学习，引进来请教的方法，通过与河南牧专白酒专业联合培训和引进技术人才，与河南省酒协、河南省食品研究所长期合作，聘请国家级白酒专家定期鉴评指导，外出参加协会培训学习和兄弟厂家参观学习等，提升研发水平和科技创新能力。四是引进了芝麻香型白酒的研发和生产，并于2015年建立了南阳市芝麻香型白酒工程技术研究中心，丰富了差异产品线，提升了产品品质，满足了不同阶层的消费需求，培育了新的经济增长点，目前芝麻香原酒储存近千吨，已自主开发上市成品6款，创收3000万元以上。
创新综合营销，推动市场销售
销售是企业的龙头，公司坚持“诚信经营、优质服务”理念，不与大厂比规模，但与大厂比特色；不与大厂比价格，但与大厂比质量；不与大厂比牌子，但与大厂比服务；近年来不断创新综合营销体系，一是着力完善营销机构，加强营销市场管理，根据市场精分、细化机构组建，根据职能下设了市场部、销售部、广告部、流通部、招商部和售后服务部。营销人员达到年轻化、专业化、知识化、现代化、激情化和思维超前化。二是结合市场形势，调整区划管理，根据不同地域、不同的消费群体和有着不同市场经验累积的销售人员，以及不同管理思路的领导进行严格考核和评估，大力实施区域市场目标管理责任制，让公司不同区域销售不断出现新的经济增长点和良好的发展势头。三是坚持稳固新野本地市场，重点突破南阳市场，机会开发周边市场的营销思路，让本地市场流通化，南阳市场招商化，周边市场团购和定制化，逐步拓展市场销售，目前汉华产品销售涉及南阳、湖北枣阳、襄樊、陕西商南、新乡、郑州、山东等不同区域。四是开展新领域营销，利用大河酒城、云书网等电商平台开展网络营销，提升品牌宣传和市场销量。
根据公司五年规划和实际发展情况，未来的汉华酒业将力争发展成为集生产自动化、园林式观景、酒文化博览、酒文化培育载体、省级白酒研发中心为一体的现代化生产企业，为区域经济和豫酒行业的发展做出更大的贡献。（化平军、熊红山）
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