光阴6年，资金百万，一个“疯狂”教育创业者的坎坷路该论成败吗

大家都说我是一个厚道的人，一个值得信任的人，更是一个执着的人……但往往表面上看起来，厚道的人总是吃亏，厚道的人不适合从商。 恰恰走了一圈回来，我竟然选择了孩子的“财商教育”这条“艰难之路”。财商教育最终是培养孩子们的商业思维，跟金钱建立健康的关系，掌握用正当手段赚取财富的本领，并有管理财富的能力，更要有分享财富回馈社会的价值观，最终实现物质财富与精神财富双富有的幸福人生是其教育目标。

跟大家从头再讲一下我个人这些年的职业生涯再到创业生涯的经历吧！也许对你的成长和发展之路能有些许启发。

从上学那天开始我就开启了一条学霸之路，老师眼中的好学生是必须的，同学眼中羡慕的对象更是无可辩驳的，也许是造化弄人，我并没有考取名牌大学，不过并不影响我仍然在学霸的路上继续绽放，除了学业，还被大多数同学称为“菜籽”（才子），当然这有些过誉了，其实也没有那么多的才华，只是在众多的同学中间比较突出，全校很多人都知道我的名字。我那时候只是业余时间喜欢写写字，拿石头玩玩篆刻（曾获奖），会些民族乐器，时不时还能参加些表演，其实这些我都是因为自己喜欢，野路子“自学成才”，不能在专业者面前拿来说事，这可能就是那么一点点所谓的“天分”吧！一直延续到走出象牙塔，这些年算是略微带着一种小优越感而存在的。还不算，毕业后也同样一路顺风顺水，印象里毕业前除了一次失败的面试外，再没有过找工作去面试的经历，因为进入到一个单位后就算一直没有挪过窝，从最早的技术员到自动化工程师，再到企业实现合资升为高管，那些年一路走来仍然是带着一定的优越感，从最初的800元工资到后来的收入超过很多同龄人，也算是稳步提升。但一晃在单位工作就13个年头了。虽然有着稳定的工作和收入，但随着年龄的增长，内心深处那个不安分的自己也一直在呼喊着，该有一份属于自己开创的事业了。

我是一个轻易不选择，选择就绝不后悔，也不会考虑放弃的人，所以必须选择一份值得自己一辈子去持续坚守的事业。

在那段时间里，自己工作的原因每周只有周末才能回家两天，工作日里跟老婆通电话经常会听到一些吐槽，关于7岁孩子的各种各样的问题，作为一个父亲，在孩子教育的参与中自己是缺失的，所以会经常关注一些孩子教育有关的信息，文章，教育方法等等。也是那时候接触到【少儿财商】这个概念，但【财商】这个概念我是从2000年初就全部读过了《穷爸爸富爸爸》系列，但那时候只是作为成人来刷新一下自己的思维模式，跟孩子的教育关联度也没那么高。

在企业工作期间，无意中“捡”到一本电子书，是一个香港的专家老师所著。起初并没有在意，丢进“书架”收藏后并没有及时去看，但一个晚上，躺在床上随意地就翻开了这本电子书，结果一发不可收拾，一口气看完了，结果当夜2:00多才睡。但第二天脑细胞仍然是比较活跃，我一直在思考书中传达的教育理念。我认为最适合的词就是“醍醐灌顶”来形容读后的感受。我觉得这样的教育才是孩子们需要的教育，因为我曾经一直在思考一个人从孩子时期开始的教育，终点到底是要去到哪里？教育，单纯对于一个个体的人的角度来讲，对于一个家长为自己孩子接受教育的初心来讲，它的核心目标究竟应该是什么！其实很简单，我总结下来也就一句话：一切教育的核心目标就是实现物质财富和精神财富双富有的幸福人生！有人一定会说，这个目标的设定格局太低了，不急，至少它是走上更高境界，更大格局的一个基础是没问题的。它其实是更实际的一个目标。其他不说，至于到国富民强，提高全民族综合素质层面，甚至改变世界，造福全人类的角度，这个目标仍然是正确和靠谱的。在此不为进一步论证去赘述。稍加思考，你会懂的！

一直在寻找机会能够选择一份值得终生投入的事业，虽然当时的工作体面，收入和生活也算是有一定优越感了，但总是觉得内心空虚，不安分，没有一种踏实感。被那本书“洗脑”以后，我内心认定至少我的孩子需要这样的教育，如果能把它再去发扬光大，普及落地更是能为中国的教育事业尽点绵薄之力，功德一件。那些天工作之余我就通过各种渠道试图联系到书的作者。功夫不负有心人，几经曲折，总算是通过XL微博跟写书的老师联系上了，期间一直保持交流。

那年是2013年，后半年去到厦门泉州一代出差，临近春节放假，返程时直接飞到上海找到了那位老师，他们全家在沪定居。那时真的是畅谈了三天三夜，感觉老师也是个有教育理想的人……

回家后过完春节，我已经决定不再回公司，十三年的职业生涯就此画上了句号。虽然工作期间业余时间自己有过所谓创业的经历，但这次是真的要开始“创业”了。有忐忑，有向往，有激动，有迷茫，……就这样在一种复杂的心情中“踏上征程”……所谓无知者无畏。我回头望望，自己做过的很多决定都可以用一个词来形容：“勇气可嘉”。轻易不做选择，一旦选择了，9头牛也拉不回来，撞到了南墙，撞破了头，也要翻墙而过，即便摔个伤痕累累，即便徘徊在崩溃的边缘，也从来不会为自己的选择而后悔。选择了，有路，就踏踏实实走，多拐点弯，多绕几圈，无妨，走起来就是；如果没有路，那就淌出一条路。在一个选择的前方，谁都不知道究竟有什么在等着你，只顾风雨兼程。馅饼从来不期待，但陷阱却随处都是。所以我特别能理解，很多人眼里觉得我挺傻的。甚至有人利用这种“傻”。这些年什么样的人也都见过了，善恶美丑，人情冷暖。

回想起来，当时选的这条路，确实是一条很艰难的路，我就像一个刚刚学会点游泳基本功的孩子，一头扎进了一“池”水中，进来后才发现，自己从来没有考虑过水深水浅，没有考虑过水清水浊，没有考虑过“水域”究竟有多辽阔。就一个想法，希望自己进去做点有意义的事，也许能影响到水中的生态，能为此做点积极的贡献，自己的价值能够得以体现，也就知足了。

少儿财商教育，在国外发达国家，尤其是美国，英国，日本，已经是经历了几十年，甚至上百年的时间，经过验证非常成功的一种教育，很多学校也已普及。而我们国内，当前阶段，国家层面还没有把它提升到战略决策的地位，当然与我们中国的国情有很大的关系。不过这并不意味着这种教育会一直在非主流的车道上行驶。一些权威且主流的媒体，包括央广，包括很多家喻户晓的大v，网红，自媒体都公开呼吁，大声倡议人们重视孩子的财商教育，要从娃娃抓起……比如央广新闻几乎每年都会借助压岁钱的专题引出孩子财商教育的话题讨论并提出倡议，梁冬，吴伯凡，老梁，还有百万级粉丝的一些网红都客观地讲述财商教育对孩子一生幸福的巨大影响。

我一直坚信我们中国一定会在孩子教育层面走上这样一条道路，因为我相信从父母的角度，对孩子安排的一生所有教育，核心目标实质上只有一个：让自己孩子拥有一个物质财富和精神财富双富有的幸福人生，其核心是“幸福”。而幸福的两个必要条件逃不出“物质富有”和“精神富有”。而优质的且成体系的少儿财商教育恰恰就是专注于打造这两个条件，让孩子实现幸福人生是水到渠成的事情。不拐弯，不抹角，直达核心。

在正式开始运作之前，我已经做好了“持久战”的准备，并没有急于快速变现，用了整整两年的时间做公益，做理念的传播，通过公益活动曾经直接和间接为受助人募集资金超过百万。同时也受邀讲座，希望让更多的人被影响，这期间也多次被电视台，报刊等传统媒体采访报道。期间也跟B端有一些合作，比如交通银行全国很多支行做活动策划、讲座，给北京银行，招商银行策划活动和讲座。足迹遍布全国很多大中城市。也跟全国各地的众多家长朋友有了一定链接，利用自己学到并悟到的专业知识和实践经验为家长朋友们答疑解惑，虽然跟家长线上线下沟通的过程大部分时候是很繁忙且没有物质回报的，但内心却是非常充实的，能够帮更多人解决一些实际问题，哪怕解决很小的问题，都是有价值的存在。

第三年开始，我和那位专家老师开始逐渐推出一些课程，线上的，线下的，也包括发展一部分地方的加盟代理。很默契地，我主要负责整个公司的对外事务，包括资源，渠道对接，家长的交流，答疑解惑，同时也需要落地很多的讲座，线下课程，整体上做了大量的工作。很自然地，在这个过程中，由于不断地需要往外输出教育理念，输出相关的课程，也需要培养和储备老师，自己无形中也逐渐成长成了在国内为数不多的少儿财商教育领域有一定知名度的专业人士。专家老师这边主要负责课程的研发以及所有线上课程的落地。研发落地过程中，遇到的各种问题，加上自己的心得体会，还有自己不断地学习，实现了很多的改进和创新，让整个教育逐渐形成了一套独特的体系框架。我坚定地认为，在这样一套教育体系下成长起来的孩子，将来想不“富有”都困难。这里说的富有是物质精神双富有。

当然理想与现实之间总是存在着一道必要的坎。这道坎就是横亘在“得到”与“想到”之间的那个“做到”。

出于对创业伙伴的无条件信任，在产品（课程）一个一个输出的过程中，自己几乎所有的精力都放在了前线上，全力以赴地开疆拓土，如果你认为我这样如饥似渴地拼命就是急于把前面的投入赶紧赚回来就错了。当然我从来不否认每个人靠正当劳动努力赚钱的样子是很性感的。事实是我从来没有把赚钱这件事放在第一位过，而是坚信我所做的这个教育是真的能够让孩子们受益，我急于把我们的劳动成果分享给更多的人，希望能够看到更多的孩子和家庭因为我们的存在而得到不一样的成长。

在第三年到第五年中差不多一年半的时间，我除了作为专业导师，更多地是以一个“布道者”的角色，开拓了大量的家长客户，也发展了差不多十几个城市的地方类似代理商的角色。所有的客户都对我是非常信任，因为我的真诚足以打动每一个人，不知疲倦地在第一线摸爬滚打做了各方面大量的积累。

而这时候我内心深处最最最在意的事情终究还是没有逃出“墨菲定律”。因为自己付出了足够多的诚意，释放了足够多的善意，自然也积累了大量的信任，有这些信任的背书，才会逐渐让自己的路越走越宽，这种情况下，作为你，最在意的最担心的事情是什么呢？我相信一定是信任被辜负，起初的时候不会想到这些问题，只是凭着自己的初心，用真诚在换取家长以及所有跟我有交集的人的心，小时候就听妈妈讲“人心换人心，四两换半斤”。当因为信任而得到大量的拥趸时，责任自然而然的也就变得更大了，最怕的就是不小心辜负了这份沉甸甸的信任。这样的情谊真的还不起。

当我开始隐隐地意识到这样潜在的问题时，问题逐渐开始由潜在往上浮出。从第一份吐槽开始，到越来越多的问题反馈到我这里，我开始有些不安了 。从公司分工的角度来看，实际在拓展客户的过程中，我充当了售前的角色，原则上，产品运营，售后等问题是由其他角色来负责的，但责任让人不可能成交客户后就剩下袖手旁观。我认真且积极地对待每一位家长朋友的反馈并跟专家老师协调，一次两次三次四次还好，伴随着问题的增多，发酵，专家老师开始消极逃避，采取了鸵鸟政策，无数次的好话，歹话说尽，甚至苦苦央求善待这些客户，拿出负责的态度来，为人师者，信字怎能丢？！要么把后续的服务努力提升让客户满意，把产品（课程）做好升级和落地，要么做不到就给客户退款并表达诚挚的歉意，这是做企业最基本的态度吧！结果是，持续近半年后伴随着专家老师彻底地“失联”，让我对这个我曾经无条件信任了四年多的“战友”彻底绝望了……当然绝望仅仅只是对其人，对于这份事业，我仍然是信心满满，初心不改，志比金坚，决心震天。

此后再回首一起并肩过程中的点点滴滴串起来似乎才幡然醒悟，我的不计较，我对利益的不争，我的宽容，我的厚道，让对方见利忘义变得肆无忌惮，心安理得。在此我公开吐槽，有不知情的朋友可能会觉得我有诋毁甚至炒作的嫌疑，在此我郑重声明：我愿意为我的言行承担责任！我决定把这件事情在我的经历中客观讲述出来，绝不是一时脑热，是因为其触碰了我的底线，违背了做人起码的“信义”。太多的细节不做披露，如果必要，我会的。总而言之一句话：宁愿做个老赖也不在意一个师者的尊严。我以此为耻。从专业上来讲，我永远承认他是我的老师，是少儿财商教育领我进门的人。但仅止于此。作为专家老师，拿着“学生”买你信任的钱而不作为，那不烫手吗？！！如果老师还能迷途知返，给大家一个合理的解释，勇于站出来善后此事，我仍然敬你是个男人！如果缩起来头，侥幸希望不了了之，那就做好付出相应代价的准备，希望不要为有良知的中国香港人抹黑。

我在此也公开承诺，所有的朋友我会负责到底，最终不但让大家避免损失，还要得到超值的回报，绝不要让任何一个曾经信任我的朋友后悔认识我，这句话有效期终身。也许有的客户早已经慢慢淡忘这件事，也许只是你在市场消费经历中一次微不足道的不愉快体验，但我不会忘记每一个我曾用心沟通过的人。我也始终感激你们的信任，而我要的就是不辜负这份信任，让这份信任增值。

最终的教训是：

1. 监督机制，反馈机制严重缺失，成也信任，败也信任；

2. 真的不怕强大的“对手”，只怕猪一样的队友，合伙人的选择不能草率；

3. 只顾低头拉车，没有抬头好好看路，前方冲锋陷阵，忽略后院起火。

这件事后让我下决心，一定要做自己能够把控的“产品”，2018年3月份，我又成立了新的团队，成立了自己新的品牌，整装待发，再上路，我要做的就是用我对这份教育持久不变的热情打造出对孩子们，对家庭更有价值的产品，帮助家庭解决孩子的教育问题，用财商思维为孩子赋能，建立孩子们的良好习惯（叶圣陶先生说过：教育是什么？一句话，就是培养孩子的良好习惯）。少儿财商教育其实是一套综合的素质教育体系，其追求的核心目标就是打造孩子们物质财富与精神财富双富有的幸福人生，而财商教育的过程以及各种教育的过程是实现这个核心目标的保障，但现实的尴尬是中国社会绝大部分的家庭为孩子的教育投入都是“高投入，低产出”，教育资金没有花对地方，把钱花对了地方，不但每年可以省出几万块的费用，而且孩子的教育效果还会更好，所以做对一件事情有多重要。

追根溯源，通过大量一线教育实践发现，一切教育的核心基础原来恰恰是没有尽早地把孩子的各种好习惯建立起来。所以我们的新品牌又实现了从教育基础抓起，到过程保障，再到核心目标顺利达成这样一个完整的闭环。以“高质量亲子陪伴“为核心，因为陪伴是最好的教育。高质量的亲子陪伴也是少儿财商教育体系中非常重要的一个理念。少儿财商教育也是一个习惯养成的过程，这一切都离不开这个完整的系统。希望能够更好地服务中国的孩子和家庭，为中国的少儿教育事业尽点绵薄之力。

目前新项目新品牌又摸爬滚打一年半，团队稳定，发展谈不上顺利，但很稳健，团队各方面都在良性运转中。而我最钟情的部分仍然是当初让我决定跨入教育行业的少儿财商教育的板块。

随着在本地影响力的提升，逐步也引起当地媒体的关注，这两个月我们当地省广播电台多次邀约我做客电台专访，包括回顾我的创业历程，创业追求，包括向全省人民普及少儿财商教育的概念，系统的方式方法，让更多的家长朋友正确地认识财商教育这样一个看似小众，但其实每个孩子都需要的教育。

智商是作为一个自然人具备的硬性指标，情商是作为一个社会人必备的素质，而财商却是作为一个经济人参与社会活动必备的重要的能力和素养。各位朋友，你觉得哪个更重要呢？虽然财商谈钱绝不功利，但即便从功利的角度来讲，绝大部分的家长朋友我想没有不希望自己孩子将来是个经济独立且富有的人，再加上健康的财富价值观，富足的心灵，孩子一生幸福无忧了。少儿财商教育倡导的价值观就是让孩子们有赚钱取财富的能力，打理财富的能力，更有分享财富的思想，努力赚更多的钱让自己有更大的实力去帮助更多需要帮助的人。有这个核心追求，孩子物质精神都会很富有。

鉴于很多全国各地的家长朋友们的呼声，希望我能成立一个更好跟大家能够持续互动的平台（“俱乐部”）。基于这些年在一线莫怕滚打的经历和经验，以及对整个少儿财商教育市场的感知和理解，确实有我自己对整个财商教育事业比较独到的理解和认知，我相信会对更多有志于踏进该行业的朋友们有非常实际的指导意义。我也酝酿了几个月了，业余时间不断地完善自己的构想，最终决定发起这样一个线上的社群，跟全国各地广大的家长朋友和更多志同道合的有志于从事少儿财商教育的朋友一起壮大这份事业，希望能够遇见更多的战友，催生更多相关的团体在国内遍地开花。

同时对于普通家长来说，哪怕只是希望自己孩子能够在财商教育方面有科学合理地规划和安排，同样能够指导大家在生活当中“落地”。为什么“落地”我加了引号呢！？因为这些年不管是自己作为老师还是作为家长，发现各种教育在落地环节都存在明显的问题。再加上前面跟专家老师那段合伙经历让我更是深刻地意识到：落不了地的教育都是忽悠！所以我会更加在意落地这个环节。再好的理念，也要重点关注落地。所以后来我们做的产品或服务，最注重的就是落地! 落地!！再落地!!! 为什么不直接推出一些线上录播的课程卖出去省心又省事，还赚钱。坦白讲，线上录播的音频视频课程会推出，已经在喜马拉雅上线了少儿财商小故事系列之一，关于零花钱的。都是根据我个人经历的和遇见的真实案例改编的小故事，生动有趣，干货满满，系列之二也在陆续制作中。但大家要正确看待这些课程，课程只是从专家的角度给大家提供了一些专业的启发，提供一些指导思想，再提供一些方式方法，跟你买一本书性质差不多，只是一个靠眼睛获取信息，一个靠耳朵获取信息。但如果只是一本书就能解决孩子的教育问题，我相信市场上90%以上的教育机构都将不复存在。作为家长相信你也都能意识到这个问题。但机构也不能完全依赖，完全依赖你就又输了。所以最好的办法就是机构和个人相互配合。

而我准备启动这个线上俱乐部的初衷，仍然是从亲自指导大家在生活中落地的角度，我本人会多费些心，家长费点心，一起努力把孩子的财商教育落地，可以这样说，现在多费这么一点心，把孩子培养成财富，你现在的一点点损失和付出或者投资，回报将会是巨大的。因为教育目标非常明确，告别盲目盲听盲信盲从的现状，和孩子一起走出一条与众不同的路，所谓“成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多，所以路上同行的人也不多”。希望你是那个少数人。

财商教育在国内还处于发展的初期阶段，国外发达国家几十年上百年经过验证很成功的道路，中国势必会走上这条路，所以我坚信它是中国少儿教育的短期内的小趋势，最终成为长期性的大趋势。这些年通过各种环境，数据，人们思维观念变化的感知，都在验证着我最初的判断是正确的，谁的意识早觉醒，自己孩子就早受益，孩子成长不可逆，错过了就永远地错过了，没有重来的机会。

这个俱乐部更重要的作用，对于志同道合的，有志于跨入这个行业的朋友们，是个学习成长的平台，我会将我这些年积累的经验，专业知识，以及整个教育体系毫无保留地传授给有识之士，不管哪位伙伴能够把这套教育发扬光大，只要是有利于中国的孩子，只要能让中国的家庭因此受益，我个人以及我这些年积累的所有资源全力支持。

对于重视孩子财商培养的家长朋友们，还有高财商的孩子们旨在为大家创建一个良师益友的圈子，让孩子们全国各地都有自己的好朋友，每年可以定期为大家安排线下的见面会。随着俱乐部的逐步壮大，希望在全国各地都能成立分部，让它辐射影响更多的孩子。我始终坚信这是一件极其有价值的事业，值得一生投入的事业，如果你也在寻找这样一条路，那非常欢迎和期待你携起手来，一路同行，共创明天。

截止目前，我们已经服务了本土大量的亲子家庭，帮助家庭“省事省力省心省钱”，为孩子建立一个自己的圈子，让孩子有更多的“玩伴”，人工智能时代已到，未来一定属于最会玩的孩子。

随着俱乐部的进一步升级，打造和建设中国的少儿商学院将是少儿财商教育的终极目标。这个商学院将会是跟K12基础教育完美融合的特色学校。目前整个教育体系已经基本完成，有志于此的朋友们欢迎你来一起献计献策，共同建设中国财商教育的未来，相信它将是造福中国几代人的伟大事业，值得我们为之持续奋斗下去……

6年多了，你会如何评价我这六年创业路？你会界定它的成与败吗？其实，在我的字典里，没有“失败”这个概念，有的只是还将遇上多少对的人，还有多少的热情，还能砥砺前行多少个日夜，只要脚踏实地一步一个脚印，一直在路上，处处都将是风景。你觉得呢？

期待遇上更多个志同道合的你……