楼市这两日突现暖意，一反疫情冲击以来的万马齐喑。
暖意何来？
答，来自于恒大打出的连环“王炸”。
恒大率先全面启动网上购房，仅用3天就完成总成交额约580亿；此后再度加码，宣布将从2月18日起启动全国楼盘75折特大优惠活动。
肉眼可见，一家“房地产电商巨头“正在强势崛起中。
本期我们将聚焦：销售“线上化”，是房地产业的将来吗？
疫情之下，面对突如其来的困难，恒大率先推出线上购房举措，对此深莞惠董事总经理江少杰表示
恒大是第一个大范围实现从宣传到认购完成交易都线上化的公司
江少杰认为此举亮点有5
1.有明显的优惠；
2.线上看房工具（VR）完善；
3.全国范围内锁定房源的金额比较低，投入小（5000元），一般营销中心做不到这样的价格；
4.购房用户参与进来的玩法多元化（自购/推荐/赚取佣金/投资收益/无条件退款）皆可，进可攻退可守，让买家产生先投了不会亏的想法；
5.刚刚好疫情期间大家都在家里都关注新事物的诞生 所以有较好的宣传效果是意料之中的。与其说是一种好的卖房手段不如说是全新的聪明的一种营销方法。
如果每个开发商都跟进这种线上卖房和大力促销的方式，那么就跟20多年前媒体（报纸、收音机，高速路牌等）大面积宣传卖房的结果是一样，想要一枝独秀或者是脱颖而出是很困难的。
江少杰分析，第一个吃螃蟹的人收益是最高的，后续的模仿者想要延续这种收益挑战是比较大的，收益是递减的趋势。第三第四个恒大的出现肯定没有第一个恒大这样爆炸性的效果。
线上卖房到一个时间点变得普遍化，对于找房用户来讲也会变得平常和花多眼乱
最终还是要回归到线下的看房去做最终的决策。
恒大的爆炸性宣传效果是基于大幅的让利
以深圳市场举例，深圳地少人多，住宅用地竞争激烈，开发商拿地困难，都十分重视楼盘进入市场的价格，不太愿意以大幅低于市场的价格售出。
房产行业的线上服务化是需要不断前进的，这个对任何行业任何房产公司来讲都是一样的。
本次的疫情加快了业务流程和宣传方式的线上化（比如说VR，线上签约等），各个公司更加重视线上营销并且加大了相应的投入（比如说在抖音和头条上的投入），这也会是将来的趋势，会成为一种基本和必须的功能。
最后江少杰提出，目前的房产线上服务（VR、直播，直接线上咨询）已经可以让客户初步的了解房产信息，让整个市场透明化，帮助买家缩短决策的路径，快速锁定候选房源，减少时间成本。
因为买房是一个人生重大决定，普通人最起码预计会看一二十套（投资客另除外），以往线下看房需要大量的时间投入，此外货比三家的过程中还会承担一系列的机会成本（可能看到最后留下性价比最低的，房子不等人）。在线上已经可以5成锁定某个片区的某个户型，看房效率大大提升。
由于房产买卖是一种低频的交易，所以线上看房不会完全替代线下，现场考察仍然是必要环节。
线上服务可以提高房产从委托到咨询，决策和交易各个环节的效率，为找房用户带来更多的便利。
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