你想象中的站姐大会是什么样的？将各家站姐齐聚一堂，成为饭圈罕见的一种“现象”？
或许，你也曾想到过电影票房和站姐、应援这些饭圈文化之间会有关系，但却不是非常了解到底有什么关系？
也可能，你为哥哥们的电影操碎了心，买了票一刷二刷甚至三刷，也想知道自己发出的微光有没有用？
在今日举办的中国站姐大会2019年年度峰会上，太平洋电影全国市场总监王彦女士分享了她看到的粉丝经济和电影之间的关系。
王彦是太平洋电影全国市场总监，负责全国影院市场的经营工作，参与过多部影片的投资及发行，拥有16年的实战操盘经验。身在其中，她的感受可能更为敏锐。
以下内容来自现场演讲实录
今天我的标题就是这样的，粉丝经济赋能电影活力。的确是这样，我将用一些数据，因为我不能凭感觉说是赋能了电影活力，一定是有真实的案例和大数据可以去印证，我的判断是没有错。
去年我们整个中国电影完成了642.66亿这样的票房成绩，相比2018年同比增长了5.4%，其实真的是不容易，因为经济大盘大家都知道，很多行业是有缩水和下降。去年整个行业生产的片子是1037部，观影人次是17.27亿，国产线的份额是64.07%，在这些数据里面我们洞察到两个重要的信息。
第一个信息是国产片和国产明星已经成为了中国电影的主力军。我做了16年电影，我觉得这个数据是非常了不起的变化，去年我们的国产片占全国总票房的64.07%，这样的比例和数据就已经印证了，中国电影票房的主力军是我们自己的内容制造。
第二个是在电影行业增长的背后是17亿观众的力挺。在行业增长的背后，一定有强大的粉丝经济的推波助澜。
我们来看一些数据，我从灯塔研究院对全国去年的大数据进行了严格的筛选，我们在数据中看，以偶像为核心的明星经纪模式和以影片为核心的电影商业模式下，明星效应和粉丝经济究竟能够做出多少贡献？带来多少增长？
这张图（图1）来自灯塔研究院的大数据，从16年到19年，中国顶级流量明星在电影方面的榜单（数据会发生变化，这个只是来自于影院）显示，头部的竞争非常激烈，而且从18年开始，女性艺人能排进前十就非常难能可贵。
（图1）
我们再来分析一下粉丝群体，我们影院把他们分为铁杆粉、好感粉和路人粉，而铁杆粉具有强互动、高情感绑定和高复购的价值，是我们一定要去关注的。
在我们的热力图（每一部影片在上映首日的爆发力，购票热点）中，铁杆粉丝在票房首映日的表现，就是整部电影最初的爆发力，它决定了影片大盘的走势。大盘指数高我们排映得就多，票房就高，进而它的热力跟热度也会更高，这是一个良性循环。
（热力图）
所以说，粉丝表现力在上映首周，特别是第一天非常关键，因为预售票房和首映日票房是影片的核心动力。但也要非常理性的去看待铁杆粉的影响力，首映当天他们的努力确实能够带动排片的上扬，但是如果影片本身品质不好，或者故事情节有遗憾的话，可能后期的发力不会太好。
用户的观影决策我们来分析一下。观影有一个认知过程，一部影片要上映了，我发生了浓厚的兴趣，会去关注它什么时候上、在售票了吗？第三步就是转化，会去真正去买票。看完电影以后，还有一步口碑传播，拍一段抖音、发个微博，这就是整个从认知到发生兴趣到转化奏效，最后到扩散口碑用户的观影决策。
顶流在在观影决策中拥有先天的优势和驱动力，他们的铁粉在这4个阶段，每一个触点都会有非常多的互动和强大的支持。
从营销的角度来讲，我们也可以通过大数据看一下顶流在电影营销中的价值是怎样的。在最近几部由顶流参演的电影中，他们在网络上面的提及率占了最高的比例，《少年的你》热搜指数最高的词是易烊千玺，《一出好戏》里面就是张艺兴，而热搜指数排在前面的，就是宣传、发行和影院落地做营销时候着重发力的地方。
回顾今年特别成功《少年的你》，最开始上的时候我们定义的就是粉丝电影，影片也呈现出了爆发力非常强，粉丝团队非常给力的特点。线上统计，粉丝包场总共包场4563场，出票34万张，贡献了首映当天1224万的票房。
第二部值得去回顾的影片是《上海堡垒》，上映期间鹿晗粉丝后援会做了32个全国包场，带动了很多宣传，粉丝能够做到的做到极致了。但大家对片子的希望度真的太高了，所有的人都不自觉的去把它和流浪地球对标，结果很尴尬，又加上鹿晗和舒淇的这样的搭档，很多粉丝也并不是那么容易接受。
第三个值得关注的是《诛仙》，这部影片当时在上映的时候我们判断是粉丝影片，可能把粉丝的热度消耗完了之后就没有其他人会去看，而且同档期还有好几个大片，所以我们定的排片也很少，加之片方也没做什么宣传，是一个比较容易被忽略的影片。
但我觉得这部影片应该是在19年最成功的粉丝电影，完全靠粉丝助力的一部影片。整个上映期间，我们可以看到三场品牌包场，4次公益观影、全国五大峰会，辐射44座城市。我真的觉得粉丝的力量太牛了，如果没有粉丝，可以想象这部影片的票房一定不会这么好，影响一定不会这么大。
整个电影产业分为上游、中游和终端下游，制发放宣是一个完整的链条，我们来看铁杆粉在全产业链的触点中，能够触达到什么样的地方呢？比如说，在上游的时候，如果明星的热度够高，很有可能就会在上游的投资策划中被优先选为主演男一号或者女一号，因为一来就有流量，就是票房的保障，对于投资环节是非常重要的。
到了中游的宣发环节，更是要依靠粉丝推波助澜。帮助打榜，做一些好的公关，甚至一些异业活动，然后帮助爱豆的这部电影，发挥更多的商业价值，到下游的渠道，电影的变现更是如此。所以说从整个电影的全产业链来看，铁杆粉在各个环节中都提供了重要的保障，带来了多环节的收益和提升。
影院、电影和粉丝是环环相扣的，我们应该有一个共同的目的，就是共同的提升爱豆的商业价值，带来的热度、带来的购买率就提升了影院的价值。所以说在整个过程中间，我们每个人扮演的角色虽然不同，但是目的是一致的。
除了购票的推动，同时还有很多粉丝协会的会长，在影片上映周会主动找到影院来进行包场，粉丝专场、生日场、各种口碑场，甚至他们还会请当地的各大媒体来做发布会，并且是一刷二刷三刷，力量确实是非常强大，对中国的电影事业作出了巨大的贡献。
还有一个强有力的推动就是传播推动，去造势、宣传、做数据、打榜，还有反黑，主动去进行一些异业合作，用庞大的社交关系网络去赋能整个影院的宣发。
这些是我们去年做的一些真实的应援案例，比如说《少年的你》从第1天开始，我们影院接到了很多的包场电话、咨询电话，突然发现我们的官方微信、微博、抖音的留言爆了，太多人打电话问你们这个影片怎么没有太多的排片，我们要看。
所以说我们马上进行调整，多排这部影片，减少其他影片的排定，然后也加之这部影片本身的口碑，还有它的品质、触点，对社会的一些反思非常的棒、非常的精准，有巨大的现实意义，最终连续15天超越所有同档期影片，成为当天票房最高的。
当时有很多烊千玺的粉丝协会到影院去做了打call墙，自己印刷了很多海报，我们影院也做了很多海报，甚至我们联系对方的经纪人去置换一些签名海报，送给特别有贡献价值的粉丝，站长或者是协会的操盘手。
我们也去做了一个一元包场的福利，比如说如果在我们的影院去包场，你的电影票上面直接就会显示做易烊千玺影厅厅冠名，我们把1厅、2厅的名称改成了易烊千玺，甚至我们有一家影院把12个厅全部换成是千玺的歌名，深得影迷的心。
另外，凡是包场的都获得一张专属海报，还有免费提供应影前影后的互动时间，把影厅的时间开放给粉丝，映前大家一起做一些联动，影后还可以做沙龙，玩得非常好。
五月天的这部影片（《人生无限公司》）我印象非常深刻，全国票房总共5021万元，就是这么多，它的的定位非常精准，就是一部粉丝电影，我的电影拍出来就是给我的粉丝看。但是它的所有的粉丝联动非常好，几乎是达到了预期5000多万票房，精准营销。
并且他的粉丝很有组织纪律，在我们太平洋去做了一个影院的现场演唱会，他们把影院的大屏幕变成了一场演唱会，现场还挺感人的。还有很多粉丝的成长分享，氛围非常棒，特别喜欢有这样的活动和粉丝的应援行为。
最后就是想表一个态，也表一个决心，我们太平洋全国所有的影院都会全力去支持粉丝的应援活动，包括你们想在可乐杯上面贴上你们爱豆的形象，在爆米花杯上贴都可以，在影院所到、目之所及之处，你们觉得需要去做的都可以主动去沟通。
最后影院和粉丝我们要共同为爱豆造势，共同打造内容，推动曝光，去增加活跃度，激发传播的力度，达到提升爱豆商业价值和影片的目的，我们是环环相扣，付出共赢的关系。
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