都在直播间里“剁过手”吧！
你以为他们动不动就一场直播卖到上千万，甚至几个亿，是真的？
实际，水分特别大！
今天就给你们扒开这几个亿背后的真面目。
1
前两天公众号“21Tech”爆了大料，质问“90万人观看成交不到10单，谁在‘裸泳’”。
第一个例子就说到了叶一茜。
在公众号“21Tech”中提到她的直播带货成绩：
林昊公司的一款爆款茶具，邀请艺人叶一茜在淘宝直播中进行推广。
一场直播下来，卖出的商品只有寥寥数单。
我们客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。
也就是说，叶一茜直播卖茶具，一场直播下来10套都没卖到。
与这个成绩截然不同的则是叶一茜在某大数据中显示的带货成绩。
场均总销售额为144.1万元。
是，谁，在，注水？
后来叶一茜回应了。
承认了卖茶具的那场直播，销量极差。
但自己退还了全额合作费用。
并没有觉得自己的直播带货数据注水，只是选品出现偏差。
第二个例子说到了好久不见的小沈阳。
他在直播卖白酒，出现了大批量的退单。
直播间下单20多单，第二天就退了16单。
后来小沈阳也退了一些合作费用。
而在大数据中，小沈阳的场均订单高达21万单，销售额上千万。
财经作家吴晓波在首次某宝直播的5小时里，数据显示吸引了830万人次观看，带货销量2.72万件。
但其负责人告知21Tech的内容却是，实际成交远低于公开数据。
我们付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到。
真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。
比起叶一茜的回应，吴晓波的团队则是指责公众号“21Tech”的内容是不实报道。
要求对方删文，却并没有指出具体内容哪里失实。
2
你们是不是还不太清楚明星直播带货的那些“骄傲”战绩。
拿最近的618狂欢来说，秦海璐在拼夕夕上直播首秀。
观看人数1500万+，成交金额高达3.9亿。
其中包括销售总额高达1亿的iPhone11.
如果算6000块一台，秦海璐的一场直播就卖出了1.6万台以上。
而在另一个直播平台的张雨绮，首场直播间销售总额达到了2.23亿。
央视boys和北京卫视主持春妮，在某东直播3小时。
销售总金额高达13.9亿。
平均在直播的三小时里，每个中国人都花了1块钱。
李小璐在4月在某音带货直播首秀，单场流水超过了4000万。
那天的直播间一共推出21款产品。
上到1799元的儿童座椅，下到19.8元的牛奶片。
连个人微博都没有的汪涵，5月在某宝直播。
4小时里观看人次超2000万，总交易达1.56亿元。
不过那天的直播间里有个产品是蔚来电动汽车型ES6。
单单是蔚来的车，锁定成交额就高达1.28亿。
除去这个产品，汪涵其它产品的销售额不到3000万。
去年双11，李湘自己晒出自己的直播带货成绩。
累计成交金额1.3亿，成交量96万单+，观看人次3000万+。
被这些数字看花眼了吗？
这还只是明星直播带货公开数据的冰山一角。
可以看出来，凭借明星效应，很多人利用直播卖货，很轻松地流水过千万。
甚至过亿。
真的有这么多人买？
这个市场的购买力真的这么大吗？
这些数据里面到底水不水？
3
在今年众明星转战直播卖货战场之前。
这个市场有专门的的电商带货主播，譬如你们熟悉的薇娅，李佳琦和辛巴等。
他们三人在6月加在一起，直播间带货金额超过61亿。
平均每个中国人6月在他们仨身上花了4块多。
如果说直播带货有水分，那一定要拿出证据。
在6月30日央视财经频道的新闻中，就谈到了“直播带货乱象”的问题。
观看人数可以花钱作假。
这个价格并不贵
直播间2万人数+15个真人互动，仅仅50刚出头。
成交额也可能是一个套。
在差距明显的时候，主播团队晒出的战报和商家实际并不相同。
还有的人会通过虚假下单再退货的方式来骗取商家的坑位费和佣金。
最后损失的是商家，而不是卖货主播。
而且直播间购物和网购说到底还是殊途同归。
你依旧是隔着屏幕看产品，宣传和实际是不是有差距，谁都不敢保证。
《向往的生活》邀请薇娅做一场助农直播，看起来场面极其热闹。
收到货之后很多买家有各种各样的吐槽。
李佳琦的直播也是。
不知道是李佳琦方面和商家沟通的原因还是商家擅作主张。
真正下单的时候并没有直播间所说的那些赠品。
还有开头说的叶一茜。
她就把带货不利的责任归罪于选品不严格。
说到底，依靠直播带货是商品买卖的一种新方式。
在一定程度上可以拉动内需。
但它的根源依然是网购，不可能因为明星直播卖给你的就肯定没问题。
而商家，选主播的时候，还是多花点时间，做个背景调查更靠谱。
仙女就祝你们每一笔钱都花在刀刃上吧！
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